Oracle Sales guida i venditori con consigli intelligenti che li aiutino a concentrarsi sui clienti potenziali più preziosi al momento giusto. Questi strumenti di vendita CRM basati sul machine learning sono incentrati su dati dei clienti puliti e completi da fonti interne ed esterne di cui i venditori possono fidarsi.
Per il nono anno consecutivo, Oracle è stata nominata Leader nel Magic Quadrant™ di Gartner® per le applicazioni Configure, Price, Quote (CPQ).*
Senza un approccio trasversale, l'AI non elimina i silos, ma li amplifica. Scopri come le organizzazioni più avanzate integrano l'AI in Sales, CPQ ed ERP per allineare pipeline, prezzi ed evasione prima che i ricavi siano compromessi.
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Migliora la produttività dei venditori e il successo delle trattative automatizzando l'inserimento di dati e le attività manuali dispendiose in termini di tempo. Offri ai venditori percorsi più rapidi per le informazioni di importanza strategica, in modo che possano dedicare meno tempo all'aggiornamento del CRM o alla ricerca di informazioni e più tempo alla vendita.
Una gamma completa di soluzioni scalabili su una piattaforma unificata ti aiuta a costruire un sito di e-commerce all'avanguardia, servire più modelli di business e-commerce e generare rapidamente ricavi online.
Massimizza la redditività delle offerte ottimizzando prezzi e sconti e crea facilmente proposte accurate e dinamiche. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guida i clienti attraverso una procedura dettagliata finalizzata all'inserimento di un ordine di acquisto correttamente configurato e particolareggiato.
Promuovi la crescita e supporta le relazioni ricorrenti e i ricavi corrispondenti attraverso modelli di prezzo basati su abbonamento con una piattaforma integrata in Oracle CX ed ERP.
Supporta l'intero ciclo di vita dei diversi canali dei partner tramite attività di selezione, pianificazione assistita e vendita, processi campaign-to-deal e quote-to-order, incentivi e supporto basato sulla conoscenza.
Unisci la customer intelligence in tempo reale ai dati provenienti dai sistemi ERP e HR per generare quotazioni ideali, gestire i territori, allineare le retribuzioni dei commerciali e sviluppare piani di vendita che raggiungono e superano i tuoi obiettivi aziendali.
Connetti dati affidabili (PDF) provenienti dal back-office e dai sistemi CRM. Quindi applica dati aziendali dinamici di terze parti e abilitati all'intelligenza artificiale per ottenere un'immagine completa del cliente che migliora i tassi di conversione delle vendite.
Vai oltre la soluzione CRM tradizionale con un sistema di raccomandazioni che consiglia i venditori la migliore linea d'azione da adottare. Con un'esperienza utente reinventata, concentrati sulle offerte giuste e con la massima priorità al momento più idoneo.
Parla con il tuo CRM, fai di più con meno clic e accelera le offerte. Vendi di più con la ricerca adattiva, un nuovo assistente di vendita digitale, e molto altro ancora.
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Kartik Raghavan, SVP Sales, CPQ, Commerce and Subscription Cloud Development
I ricavi non seguono un percorso lineare. Non scorrono ordinatamente dalla pipeline alla chiusura, fino alla fatturazione. Sono invece modellati continuamente da fattori come decisioni di prezzo, vincoli di fornitura, prontezza nell'evasione degli ordini, termini contrattuali, comportamento di utilizzo, risultati dei servizi e tempistiche di rinnovo. I ricavi sono in costante movimento. Eppure la maggior parte delle aziende continua a gestirli come se seguissero un processo lineare. Le opportunità passano attraverso i sistemi di Sales Force Automation. I preventivi vengono generati nei sistemi CPQ. Gli ordini passano alle operations. Finance contabilizza i ricavi. L'assistenza clienti gestisce i problemi. I rinnovi avvengono in una fase successiva. Ogni funzione svolge bene il proprio ruolo, ma spesso all'interno di sistemi ottimizzati per l'efficienza delle funzioni locali, non per il risultato complessivo.
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* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications pubblicato il 22 gennaio 2026. Analisti: Luke Tipping, Mark Lewis
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Questo grafico è stato pubblicato da Gartner, Inc. come parte di un documento di ricerca più ampio e dovrebbe essere valutato nel contesto dell'intero documento. Il documento di Gartner è disponibile su richiesta ad Oracle.
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