Oracle이 Gartner® Magic Quadrant™ for Configure, Price, Quote(CPQ) Applications* 부문의 리더로 9년 연속 선정되었습니다.
여러 부서를 망라하는 접근 방식을 채택하지 않을 경우 AI는 사일로를 제거하지 않습니다. 오히려 확대합니다. Sales, CPQ, ERP 시스템 전반에 AI를 내장해 수익 위험이 발생하기에 앞서 파이프라인, 가격, 주문 이행을 조정하는 업계 선도적 기업들의 사례를 확인해 보세요.
계정 중심 성장 전략을 통해 반복적인 수익 모델을 실행 및 성장시켜 매출을 높이는 방법을 확인해 보세요.
예측 가능한 성장을 이루기 위한 5가지 방법을 알아보세요.
시간이 많이 걸리는 데이터 입력 및 수동 업무를 자동화함으로써 영업 담당자의 생산성과 거래 성사 비율을 높일 수 있습니다. 영업 담당자가 중요한 기록을 더 빠르게 확인할 수 있기 때문에 이들은 CRM 업데이트 및 정보 검색에는 더 적은 시간을 할애하고, 영업 활동에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.
통합 플랫폼의 확장 가능한 모든 솔루션은 최고의 전자 상거래 사이트를 구축하고 여러 전자 상거래 비즈니스 모델을 제공하며 온라인 수익을 빠르게 창출하는 데 도움이 됩니다.
정확하고 동적인 제안을 쉽게 작성하면서 최적화된 가격 및 할인을 통해 거래 수익성을 극대화하십시오. Oracle Configure, Price, Quote(CPQ)는 세세한 부분까지 정확히 구성된 구매 주문 입력 프로세스 전반에 걸쳐 고객을 단계별로 안내합니다.
Oracle CX 및 ERP 전반에서 지원되는 플랫폼을 활용하는 구독 가격 모델을 통해 반복 관계를 지원하고 이에 상응하는 수익을 증대할 수 있습니다.
채용, 공동 계획 수립 및 영업, 캠페인-거래 흐름, 견적-주문, 인센티브, 지식 중심 지원을 포함한 귀사의 전체 파트너 채널 수명주기를 지원할 수 있습니다.
ERP 및 HR 시스템의 데이터와 실시간 고객 인텔리전스를 통합하여 이상적인 영업 목표를 생성하고, 담당 영역을 관리하고, 영업 보상을 조정하고, 비즈니스 목표를 달성하거나 초과 달성할 수 있는 영업 계획을 만들어 보세요.
백 오피스와 CRM 시스템에 저장된 신뢰할 수 있는 데이터(PDF)를 연결하세요. 그런 다음 이를 서드파티 및 AI를 지원하는 동적 기업 데이터에 겹치면, 영업 전환율 증대에 도움이 되는 완벽한 고객 프로필을 완성할 수 있습니다.
영업 담당자가 최선의 조치를 취할 수 있도록 안내하는 권장 시스템을 통해 기존 CRM 솔루션에서 얻던 성과를 넘어설 수 있습니다. 재구성된 사용자 경험을 통해 적절한 타이밍에, 우선 순위가 가장 높은, 적합한 거래에 집중할 수 있습니다.
CRM에 문의하여 클릭 수를 줄이고 거래를 가속화할 수 있습니다. 적응형 검색, 새로운 디지털 영업 어시스턴트 등을 활용해 매출을 올려보세요.
모든 산업 분야의 기업들이 판매와 수익 증대를 위해 Oracle Sales를 사용하는 이유를 소개합니다. 로고를 클릭하면 더 많은 정보를 확인할 수 있습니다.
Commerce and Subscription Cloud Development, CPQ, SVP Sales, Kartik Raghavan
수익 발생 과정은 직선이 아닙니다. 파이프라인부터 청구서 마감까지의 과정은 단순하지 않습니다. 가격 책정, 공급 제약, 주문 처리 준비 상태, 계약 조건, 이용 패턴, 서비스 성과, 갱신 시기 등에 의한 영향을 지속적으로 받습니다. 수익은 끊임없이 움직입니다. 그러나 대부분의 기업은 여전히 수익을 선형으로 관리합니다. 영업 기회가 Sales Force Automation을 통해 전달됩니다. 견적은 CPQ에서 작성됩니다. 주문은 운영 부서로 전달됩니다. 재무 부서는 매출을 처리합니다. 서비스 부서는 문제를 해결합니다. 갱신은 추후 처리됩니다. 각 부서가 본연의 업무를 훌륭히 수행하더라도, 기업의 전체적인 성과보다는 해당 부서의 효율성을 최적화하기 위한 시스템 안에서만 움직이는 경우가 많습니다.
Oracle CX 팀이 제공하는 최신 블로그, 비디오, 제품 데모, 이벤트 정보를 살펴보세요. 고객과의 모든 상호작용에 가치를 더하려는 Oracle의 노력을 확인할 수 있습니다.
Customer Cloud Connect를 통해 동종 업계 사용자들 간의 협업 내용, 모범 사례 공유, Oracle의 제품 전략을 확인하는 데 필요한 도구 등을 살펴보세요.
Oracle University는 클라우드 기술 구축과 전문성 검증, 해당 기술의 더욱 빠른 도입에 도움을 주는 다양한 학습 솔루션을 제공합니다.
* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, 2026년 1월 22일 발행. 분석가: Luke Tipping, Mark Lewis
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