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Sales

Oracle Sales guides sellers with intelligent recommendations to help them focus on the most valuable prospects at the right time. These machine learning-based CRM selling tools center around clean, complete customer data from internal and external sources that sellers can trust.

  • Oracle est à nouveau leader des applications Configure, Price and Quote

    Pour la neuvième année consécutive, Oracle a été reconnu comme leader dans le Magic Quadrant™ de Gartner® dédié aux applications Configure, Price, Quote (CPQ)*.

    Lisez le rapport de Gartner
  • Point de vue : pourquoi l’IA seule ne résoudra pas votre problème de revenus

    Sans approche transversale, l’IA n’élimine pas les silos ; elle les amplifie. Découvrez comment les organisations de premier plan intègrent l’IA dans Sales, CPQ et ERP pour aligner le pipeline, la tarification et le traitement des commandes avant que les revenus ne soient menacés.

    Lire le rapport (PDF)
  • Atteignez plus rapidement une croissance soutenue et rentable de vos revenus

    Découvrez comment vendre plus en lançant et en développant des modèles de revenus récurrents avec une stratégie de croissance centrée sur les comptes.

    Lire la présentation de la solution (PDF)
  • Guide sur la croissance prévisible pour les directeurs des revenus

    Découvrez les 5 meilleures façons de favoriser une croissance prévisible.

    Consulter le guide

Découvrir Oracle Sales

Vente guidée et automatisation

Améliorez la productivité de vos vendeurs et réalisez plus de ventes en automatisant la saisie des données, une activité chronophage, et les tâches manuelles. Donnez à vos commerciaux un accès plus rapide aux dossiers stratégiques afin qu’ils passent moins de temps à mettre à jour le CRM et à y rechercher des informations, et puissent plus se consacrer à la vente.

Tours d'horizon de Sales
Produits présentés

Unifiez l’expérience en libre accès

Une gamme complète de solutions évolutives sur une plate-forme unifiée vous aide à créer un site d’e-commerce de premier plan, à servir plusieurs business models d’e-commerce et à générer rapidement des revenus en ligne.

Tours d'horizon de Commerce
Fonctionnalités
  • Catalogues et tarification spécifiques au client
  • Gestion des comptes et des contacts
  • Administration déléguée
  • Hiérarchies de comptes
  • Commandes récurrentes
  • Workflows d’approbation
  • Paiements clients
  • Site externe
  • L’API en premier, sans tête

Optimisez les commandes client avec CPQ

Maximisez la rentabilité des transactions à l’aide d’une tarification et de remises optimisées tout en créant facilement des propositions précises et dynamiques. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guide les clients à travers un processus étape par étape de saisie d’un bon de commande correctement configuré et entièrement détaillé.

Tour d'horizon de CPQ
Fonctionnalités
  • Canaux de vente optimisés
  • Configuration intuitive
  • Commandes sans erreur
  • Contrôle des marges améliorés
  • Flux d’approbation automatisés
  • Devis et propositions métiers
  • Commande d’abonnement
  • Flexible, évolutif, prêt pour l’entreprise
  • Intégration des ventes, du commerce et de l’ERP

Gérez les abonnements tout au long de leur cycle de vie

Stimulez la croissance et mettez en place des relations récurrentes et les revenus correspondants via des modèles de tarification par abonnement avec une plateforme intégrée à Oracle CX et ERP.

Tour d'horizon de la gestion des abonnements
Fonctionnalités
  • Devis et commandes par abonnement
  • Facturation et paiements automatiques
  • Capacités de renouvellement complètes
  • Prise en charge de modèles de tarification variés
  • Gestion des services de couverture
  • Garanties
  • Prise en charge flexible et complète de la comptabilisation des revenus
  • Analyses basées sur l’IA
  • Prise en charge des commandes fixes, récurrentes et hybrides
  • Gérer des commandes mixtes de biens et services durables

Prenez le contrôle complet des cycles de vie des canaux

Soutenez le cycle de vie complet de votre canal de partenaires, notamment le recrutement, la planification et la vente conjointes, le flux de campagne à transaction, le devis à commande, les incitations et l’assistance centrée sur les connaissances.

Fonctionnalités
  • Portail Partenaires
  • Recrutement et intégration des partenaires
  • Outils communs de mise sur le marché
  • Gestion du Fonds de développement des marchés (MDF - Market Development Fund)
  • Co-branding partenaire
  • Gestion des leads et des commandes
  • Support client intégré
  • Business Intelligence connectée

Pourquoi choisir Oracle Sales pour votre CRM ?

01Élaborez de meilleurs plans de vente à l’aide de données stratégiques

Unifiez l’intelligence client en temps réel avec les données des systèmes ERP et RH pour générer des quotas idéaux, gérer les territoires, aligner la rémunération des ventes et créer des plans de vente qui atteignent et dépassent vos objectifs commerciaux.

Découvrir les avantages de la rémunération incitative

02Fournir un profil client complet

Reliez des données fiables (PDF) provenant des systèmes de back-office et des CRM. Ajoutez ensuite des données d’entreprise dynamiques provenant de tiers et basées sur l’IA pour obtenir une image complète du client et améliorer les taux de conversion des ventes.

03Guider les vendeurs et conclure des affaires

Allez au-delà d’une solution CRM traditionnelle avec un système de recommandation qui guide les vendeurs vers la meilleure ligne d’action. Grâce à une expérience utilisateur repensée, concentrez-vous sur les bonnes affaires, les plus prioritaires, au bon moment.

04Utilisez les outils qui vous aident à vendre davantage

Parlez à votre CRM, faites-en plus avec moins de clics et accélérez les transactions. Vendez davantage avec la recherche adaptative, un nouvel assistant commercial digital et bien plus encore.

Oracle Sales - Témoignages clients

Découvrez pourquoi les entreprises de tous les secteurs utilisent Oracle Sales pour mieux vendre, pour vendre plus et augmenter leurs revenus. Cliquez sur un logo pour plus d'informations.

De l’opportunité à l’encaissement : comment les agents d’IA aident les entreprises à gérer des revenus en mouvement permanent

Kartik Raghavan, Vice-Président des ventes, CPQ, Commerce et Subscription Cloud Development

Les revenus ne suivent pas une trajectoire rectiligne. Ils ne passent pas sagement du pipeline à la signature, puis à la facture. Ils sont façonnés en continu par les décisions de tarification, les contraintes d’approvisionnement, l’état de préparation du traitement des commandes, les conditions contractuelles, les comportements d’utilisation, les résultats de service et le calendrier des renouvellements. Les revenus sont en mouvement permanent. Pourtant, la plupart des entreprises les gèrent encore comme s’ils étaient linéaires. Les opportunités passent par Sales Force Automation. Les devis sont créés dans CPQ. Les commandes sont transmises aux opérations. La finance comptabilise les revenus. Le service gère les incidents. Les renouvellements viennent plus tard. Chaque fonction fait bien son travail, mais souvent dans des systèmes optimisés pour l’efficacité locale, et non pour le résultat global.

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Lancez-vous

* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, publié le 22 janvier 2026. Analystes : Luke Tipping, Mark Lewis

Gartner et Magic Quadrant sont des marques de Gartner, Inc. et/ou de ses filiales.

Gartner ne fait la promotion d’aucune entreprise ni d’aucun fournisseur, produit ou service décrit dans ses publications et ne conseille pas aux utilisateurs de ces technologies de sélectionner uniquement les fournisseurs disposant des meilleures évaluations ou autres désignations. Les publications de Gartner sont constituées des opinions de l’organisation Business and Technology Insights de Gartner et ne doivent pas être interprétées comme des déclarations de fait. Gartner décline toute garantie, expresse ou implicite, concernant cette publication, y compris toute garantie de qualité marchande ou d’adéquation à un usage particulier.

Ce graphique a été publié par Gartner, Inc. dans le cadre d’un document de recherche plus vaste et doit être évalué dans le contexte de l’ensemble du document. Le document Gartner est disponible sur demande auprès d’Oracle.