Transformation des revenus

Maîtrisez vos données de revenus

Tirez parti de la seule solution CPQ aujourd'hui capable de connecter les données financières et de facturation aux données des clients et des ventes. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) fait le lien entre vos systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de planification des ressources d'entreprise (ERP) afin de guider le processus de la commande au paiement du début jusqu'à la fin, d'accélérer les cycles de vente avec une plus grande précision et de générer davantage de revenus.

Exploitez de nouvelles sources de revenus

Optimisez la valeur de vos biens et services à mesure que votre entreprise établit des relations grâce à des revenus récurrents. Oracle Subscription Management connecte les points de contact tout au long du cycle d'abonnement pour automatiser la facturation et la facturation, améliorer la comptabilisation des revenus et accélérer le processus de paiement client.

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• Découvrir Oracle Subscription Management
• Constituer une équipe de gestion des revenus innovante en modernisant votre processus du lead au paiement (PDF)

Faites coïncider le travail de vos commerciaux avec votre stratégie de croissance

Vous pouvez mieux planifier et analyser vos quotas, territoires et prévisions grâce à des configurations personnalisées conçues spécifiquement pour les ventes et développées à partir des bonnes pratiques EPM. Anticipez et répondez aux petits changements ou aux grandes mutations au sein de votre entreprise ou sur le marché grâce à des scénarios de simulation par territoire, compte et canaux. Les commerciaux et les responsables sont responsables des objectifs du pipeline de ventes avec des prévisions avancées.

Plus de visibilité à moindre coût

Vos commerciaux ont accès à la prévision de leur rémunération à tout moment grâce à l'intégration directement dans votre CRM des commissions. Ils peuvent exécuter des analyses de simulation sur leurs quotas et leurs opportunités afin de voir des scénarios de paiement basés sur différents modèles de remises et de tarification. Les opérations de vente peuvent réduire le coût d'exécution des programmes de vente en connectant les processus opérationnels de planification, d'attribution de crédits et de gestion des dépenses à toutes les applications de front-office et de back-office.

• Découvrir Oracle Sales Performance Management

Tirez les enseignements du passé pour augmenter les revenus

La croissance à tout prix n'est plus durable. Les entreprises doivent se développer efficacement sans perdre de temps ni engager des coûts inutiles.

Informations à planifier

Augmentez vos revenus grâce à l'intelligence artificielle (IA) pour les ventes, alimentée par une multitude de données sur les clients et votre activité. Utilisez l'IA pour recenser les comptes ou prospects susceptibles d'être clôturés, de faire l'objet d'un prochain ciblage ou peut-être même d'acheter à l'avenir. En outre, grâce aux fonctionnalités de prévision, vous pouvez anticiper les facteurs qui augmentent la précision de vos prévisions et générer de meilleurs résultats dès le départ.

Informations à exploiter

Réduisez les risques dans le pipeline et générez davantage de revenus en utilisant l'automatisation, l'IA et l'apprentissage automatique pour guider l'exécution des ventes. Concentrez-vous sur les leads et les opportunités les plus susceptibles de convertir et de faire progresser chaque opportunité de revenus grâce à l'analyse de l'IA de l'efficacité des ventes.

Informations à développer

Optimisez chaque partie de votre moteur de chiffre d'affaires avec des informations issues de l'association des données de vente, d'abonnement, de marketing, de service et financières. Bénéficiez d'une meilleure compréhension de vos performances grâce à des analyses polyvalentes prêtes à l'emploi, qui couvrent toutes les parties de l'entreprise.

• Découvrez les stratégies essentielles pour l'IA dans les ventes (PDF)
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Donnez plus de moyens à vos équipes commerciales avec un canal d'achat numérique unifié

Rationalisez les interactions acheteur-vendeur

Améliorez la façon dont vos équipes de vente et vos clients interagissent grâce à la nouvelle expérience d'achat numérique optimisée par Oracle Commerce. Ce canal collaboratif fournit aux acheteurs un accès en libre-service aux devis, commandes, profils de compte et de contact, abonnements, renouvellements et ressources, ce qui simplifie le processus d'achat et renforce les relations client tout au long du cycle de vie.

Intégration aisée dans l'écosystème des revenus

Le nouveau canal d'achat numérique d'Oracle se connecte de manière aisée à Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management et ERP pour accélérer les stratégies de croissance en permettant une approche unifiée et sophistiquée de tout modèle de commercialisation.

Amélioration de l'engagement grâce à des expériences d'achat flexibles

Offrez à vos équipes commerciales et à vos acheteurs des options d'interaction polyvalentes adaptées à différents scénarios d'achat. Que les acheteurs préfèrent une approche en libre-service, qu'ils aient besoin d'aide pour définir des solutions et négocier des conditions, ou qu'ils aient besoin d'un support complet, du contact initial à l'intégration, le canal d'achat numérique unifié s'adapte pour répondre à leurs besoins, générant des processus d'achat plus efficaces.

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